ilhamabi.com – Sudah satu tahunan ini konsisten mengerjakan SEO Konstruksi, Manufacture dan Teknik, Gue mau sedikit flashback dan cerita soal perjalanan Gue setahun terakhir. Belakangan ini, Gue memang lagi bener-bener all-in dan fokus ngerjain Search Engine Optimization (SEO) secara spesifik buat industri manufaktur, teknik, dan konstruksi.
Kalau ngomongin SEO, banyak orang mikirnya pasti langsung ke hal-hal yang super teknikal. Mulai dari ngurusin coding website, perbaikin loading speed, sampai pusing mikirin penempatan keyword. Padahal, nyatanya di lapangan nggak melulu soal teknis seperti postinga gue sebelumnya, nah kebetulan dulu ngerjakan PT. Digital Global Eksplorasi Indonesia akhirnya semakin hari semakin kesini tajam intuisi tentang pola konsumen.
Intuisinya Dapat dari Ngebaca Pola Konsumen
Hal yang paling nentuin berhasil atau nggaknya campaign SEO itu justru gimana cara kita ngebaca behavior atau perilaku konsumen. Terutama pas mereka lagi galau mau ambil keputusan (decision making) lewat browsing di internet.
Sebenernya, pola orang nyari barang atau jasa di Google tuh mirip-mirip aja di industri apa pun. Semua berawal dari sebuah masalah yang butuh solusi. Tapi, karena Gue udah nyebur ngerjain SEO di bidang manufaktur dan konstruksi ini sejak awal pandemi tahun 2020, ada satu hal yang kerasa banget perubahannya: intuisi.
Jam terbang dari tahun 2020 itu bikin insting Gue makin tajam buat ngebaca data dan pola pencarian konsumen di sektor industri berat. Gue jadi lebih paham apa yang sebenernya diketik sama seorang purchasing manager atau chief engineer pas mereka lagi pusing nyari vendor atau spare part alat berat
The Ultimate Key: Paham Business Process Klien!
Nah, dari semua pengalaman itu, ada satu rahasia dapur yang paling penting dan nggak boleh dilewatin sama sekali. Kalau mau sukses ngerjain SEO buat industri B2B yang niche ini, kuncinya cuma satu:
Kita wajib banget paham business process (proses bisnis) dari klien manufaktur, teknik, atau konstruksi itu sendiri.
Kenapa ini krusial banget?
-
Nggak Asal Nembak Keyword: Kita nggak bisa asal bikin artikel kalau nggak ngerti gimana alur pabrik mereka beroperasi atau gimana proses tender sebuah proyek konstruksi berjalan.
-
Nyambung Sama Target Market: Kalau kita ngerti seluk-beluk bisnis mereka, bahasa yang kita pakai di website bakal langsung relate sama target market mereka yang notabene adalah orang-orang lapangan atau pengambil keputusan di level korporasi.
-
Bikin Konten yang Solutif: Kita jadi tahu persis masalah apa yang sering muncul di lapangan, dan konten SEO kita bisa hadir sebagai solusi yang masuk akal, bukan cuma sekadar artikel panjang tanpa isi.
Kebiasaan Konsumen Tidak Bisa di Riset Menggunakan Tools melainkan terjun Langsung seolah – olah menjadi Konsumen
Jika kalian tahu uniknya industri ini tidak semua bisa diriset menggunakan tools seperti ahreef atau neilpatel, kenapa demikian?, sementara saya gak bisa banyak bicara karena sampai saat artikel ini gue terbitkan data yang gue kumpulkan belum akurat 100% untuk dibagikan, masih banyak yang perlu di validasi juga.
Intinya, ngerjain SEO di dunia teknik dan manufaktur itu seru banget karena kita dituntut buat jadi “bunglon”. Nggak cuma jago ngulik tools SEO dan baca data konsumen, tapi juga harus mau turun gunung buat mahamin gimana roda bisnis klien kita berputar tiap harinya, ada hal yang lebih unik sebenarnya, dimana SEO Spesialis dibidang ini juga harus bisa membagi audinece dengan POV keyword berbeda anatar client pribadi dan Client Koporasi!
